網路行銷是最便宜的行銷方式之一，不需要印製實體廣告傳單或是砸大錢買電視廣告，而且不受限於地點，只要有網路就能操作。
網路行銷也悄悄改變了市場的組成，因為不管何種規模的商業模式都適合使用網路行銷，強者可以更強，弱者則有鹹魚翻身的機會。
市場不再由大規模企業獨占鰲頭，小規模經營者也可能透過網路行銷創出一片天。
但，網路行銷究竟是什麼？
網路行銷的定義
網路行銷，廣義來說是指在網路上推廣品牌、產品及服務等，利用內容行銷 (Content Marketing)、廣告投放、聯盟行銷、電子報行銷等操作手法，來吸引流量或增加產品和服務銷售量的行銷方式。
在過去，銷售行為通常是由賣家主動招攬生意，用各式各樣的推銷手法去告訴消費者自家產品有多好，進一步說服消費者掏錢購買。
但在資訊發達且競爭越來越激烈的現代，上述老王賣瓜的推銷行為已經很難吸引消費者了，消費者反而會覺得惱人，甚至會擔心廣告不實。
在現代，為了要買到CP值（性價比）高的產品，大部分的消費者在購物之前，尤其是針對高單價的商品，多半都會先查詢商品的評價、挑選指南、各產品優劣勢分析等，充分了解相關資訊之後才會下手。
而這些參考資訊來源，往往就是內容行銷所指的「內容」。
所以，網路行銷發展至今，已有不少人將「網路行銷」和「內容行銷」劃上等號，將網路行銷重心放在打造「好內容」。
不同於以往常見那些生硬而直接的推銷手法，內容行銷主動提供價值給消費者，透過提供免費且有價值的相關內容，來解決消費者的疑問或作為消費時的決策參考。
內容行銷看似與行銷或直接銷售商品無關，但無形之中已經在建立自身品牌的信任感，並且可以觸及更廣泛的受眾，而不單單只接觸到傳統推銷行為看準的特定對象群。
這樣的手法正是內容行銷的優點，也因為成效影響的時間點涵蓋現在以及未來，而成為網路行銷的重心。
內容行銷 vs 傳統行銷
不拿路上發的傳單？遇到直銷上前來推銷會馬上拒絕？在Youtube看影片不等廣告播完，一直想點選「略過廣告」？
相信以上的狀況大家都不陌生吧，代表傳統的行銷手法消費者已經漸漸不買帳了。
像是看電視的人越來越少、安裝阻擋廣告程式的使用者越來越多：光是2016年一年，阻擋廣告程式使用率就成長了30%，使用數也於當年底達到6億。
既然傳統的推銷手段已不管用，行銷手法必須因應這些現象做出改變，才能達到銷售的目的。
傳統的「推銷」或稱「推播式行銷」(Outbound Marketing)，與現今流行的「拉銷」或稱「集客式行銷」(Inbound Marketing)，差異點在於消費者的角色。
前者的消費者多是被動接受產品的資訊推銷，後者則是在了解相關資訊後，自己主動洽詢產品。
傳統的推銷方式就像是派遣推銷員挨家挨戶敲門按鈴，單方面將銷售資訊硬推給消費者，基本上除了產品資訊以外，消費者基本上不會獲得其他附加價值；
而內容行銷，則是業者先主動提供免費且有幫助的資訊，並且建立自身的品牌形象之後，吸引受眾主動洽詢，並進一步成為消費者。
由於是業者先提供價值給消費者，而且是消費者主動詢問的。兩者間的互動是雙向且互惠的，所以銷售成交率自然就比較高。
對業者來說，內容行銷能減少執行傳統推銷時會有的壓力，像是擔心自己提供的銷售資訊不被受眾接受等。
另外，內容行銷相對於傳統行銷，也是較溫和的行銷方式，且較貼近現代消費者的消費模式和習慣，所以「內容行銷」變得越來越重要，也成為行銷領域當中越來越受到重視的一環。
根據統計數據顯示，已有超過90%的組織採用內容行銷手法，且花費比傳統行銷手法少了62%，但在同樣的成本下，成效卻是傳統行銷手法的三倍。
再實際看看美國代購網站JKL，因為內容行銷吸引B2B客戶（公司）主動洽詢的實際案例：
JKL代購，公司主動洽詢採購事宜的案例
JKL代購在官網提供了代購美國商品的州稅、關稅、EZ WAY操作教學等非直接銷售商品或服務的文章，雖然乍看之下和推銷代購業務沒有直接相關，無法在短期內看出立即的效益。
但中長期來看，這些文章都有在無形中慢慢吸引網路上無數潛在客戶的功效，甚至吸引到公司級客戶主動來信詢問，最終成為消費者。
因此，內容行銷的成效或許沒有傳統行銷來的直接和快速，卻已經被視為最佳的品牌行銷手法。
網路行銷與內容行銷的型態
常見的網路行銷／內容行銷的手法有：
搜尋引擎優化 SEO
搜尋引擎優化(Search Engine Optimization, SEO)，是一種可以提升網頁在搜尋結果頁面排名的網路行銷手法。
操作SEO的目的，就是要透過提高網頁的搜尋結果排名，獲得更多的「自然流量」，所謂的「自然流量」就是在不付費買廣告的情況下，透過搜尋引擎自然獲得的流量。
網站流量增加，代表有越多人造訪該網站，也就越有可能吸引到潛在客群。
如果這些潛在客群確實有花錢消費而成為顧客，流量就能轉換為實質收益（變現），也就說SEO有賺錢變現的效果。
另外，SEO也有助於更精確找到目標客群。
目標客群又稱為「受眾」，設定受眾是制定行銷策略時很重要的一環，一般來說，受眾設定越精準，行銷策略所產生的效果就會越好。
所以一旦網頁排上搜尋結果中一定的位置，這些流量慢慢累積，長遠來看也可以很驚人。
操作SEO可以說是「先苦後甘」，一開始先努力將網頁排上搜尋結果第一頁，之後放著不動也能帶來收入（被動收入），因此很適合作為網路行銷的中長期規劃。
如何操作SEO？
操作SEO的前置作業是要做「關鍵字研究與分析」，接下來則依操作的項目是否在網站本身，分為「站內SEO」和「站外SEO」兩大部分。
關鍵字研究與分析
搜尋引擎的原理，是利用使用者輸入的搜尋字詞，在資料庫中尋找對應的資料。
所謂的「搜尋字詞」，就是操作SEO要鎖定的關鍵字。
做關鍵字研究與分析，有助於找到提升網頁排名的著力點。
能事先預設使用者輸入哪些字詞後，搜尋引擎能在資料庫中找到你的網站，並且會將你的網站排在搜尋結果第一頁。
因此，關鍵字研究可說是操作SEO的第一步，選好目標才能事半功倍；方向對了，SEO才會有明顯成效。
選擇目標關鍵字時，必須考慮關鍵字的搜尋量、確認搜尋意圖，以及了解競爭程度。
搜尋量能看出該關鍵字是否有一定的熱門度，如果有，才能帶來流量，也才有操作SEO的意義。
確認關鍵字的搜尋意圖，能先確保使用者的目的和自身網站內容是否相關，要有相關，才值得做為目標關鍵字。
了解競爭程度則有助於評估「該關鍵字是否值得操作SEO」，選擇競爭程度太高的關鍵字，費盡心思操作也很有可能排不上第一頁，或是即使排上了，很可能一下又被其他競爭者擠掉排名。
而且，也必須將關鍵字的話題延續性納入考量。
建議選擇細水長流型的關鍵字，而非追隨時事熱潮，挑選只會紅一陣子的關鍵字，否則很可能好不容易排上第一頁以後，熱潮也已經過了，根本無法持續帶來流量。
另外，選擇目標關鍵字的時候，也可以優先考慮「長尾關鍵字」。
長尾關鍵字是源自於統計學中的「長尾」(Long Tail)概念，與關鍵字的長度沒有直接關係，所以長尾關鍵字未必代表關鍵字字數比較多。
長尾關鍵字是關鍵字中較冷門的一群，也因為單個關鍵字的搜尋量不高，很容易被忽略。
事實上，多個長尾關鍵字累積出來的搜尋量，是可能超越熱門關鍵字的。
而且長尾關鍵字的搜尋意圖相較之下也比較明確，反而可以更精確鎖定目標客群。
在有一定的搜尋量情況下，長尾關鍵字有受眾明確、競爭程度相對低的特性。
因此長尾關鍵字對於剛入門的SEO新手來說，是比較容易操作的。
站內SEO優化 (On-Site SEO)
相對於站外SEO，站內SEO指的是針對網站本身的項目做優化，包括網頁內容以及告訴瀏覽器應該如何呈現網頁，重要的優化項目有以下幾點：
標題優化
標題是繼內容本身以後，第二重要的站內SEO項目，因為標題是影響點閱率的重要關鍵。
好的標題必須要一目瞭然，而且最好要提及關鍵字。
描述優化
雖然Google官方表示Meta Description不直接影響排名，但因為Meta Description能幫助搜尋引擎及使用者更了解網頁內容，比如使用者在看到搜尋結果頁面時，光看文字敘述就可以判別網頁是不是自己要的內容，很可能會影響到點閱率。
段落標題優化
使用H2, H3, H4等段落標題標籤明確區分標題層級──大標題、中標題、小標題等，能幫助使用者閱讀及理解內容，並能快速找到想要的段落，是能提升使用者體驗的SEO優化項目之一。
圖片優化
在文章中適當加入圖片，比起滿滿都是字的長篇文章，更吸引使用者繼續閱讀下去，圖片也能作為閱讀過程中的視覺休息點，整體上有助於提升使用者體驗。
但在實務使用上，必須留意檔案大小是否會影響到網頁加載速度，也必須為圖片加入適當檔名、標題、文字描述等，以幫助搜尋引擎了解圖片內容。
改善網頁速度
網頁速度最直接影響到的是使用者的體驗。試想使用者點入網頁，卻發現一直呈現在「讀取中」，是否很有可能會沒耐心、關掉網頁，改點入其他網站？
即便經SEO專家 Brian Dean親自實測，證明網頁速度與排名無直接影響，但在考量使用者體驗下，網頁讀取速度仍然是操作 SEO 的重要環節。
站外SEO優化 (Off-Site SEO)
站外SEO優化是指針對網站本身以外的項目做優化，大致上就是「建立連結」的意思，像是建立「反向連結」，或是透過社群平台分享連結，為網站帶來更多流量等。
反向連結建立
反向連結(Backlinks)是指「從別人的網頁連到自身網頁」、以自身網站為終點的連結。
Google官方已經證實，反向連結是影響排名的前兩大因素之一，且知名權威網站moz認為反向連結是站外SEO的核心項目，可見若想提升網站排名，就必須要正視的反向連結的重要性。
為什麼反向連結如此重要？
第一，因為連結關係到「權重(Authority)的累積和傳遞」。
權重與網站的相關性、權威性，以及可信任程度有關。
簡單來說，就是網站提供的內容，在網路上海量的相關資訊中，有沒有份量，值不值得搜尋引擎推薦給使用者。
正因為權重可以透過連結傳遞，權重高的網站可以透過連結到權重低的網站，為低者「加分」，所以反向連結起點本身的權重，扮演很重要的角色，也就是說，並不是任何連結都能帶來同樣的加分效果。
可以把透過反向連結傳遞權重，想像成投票給目標網站，或幫目標網站背書。
因為反向連結的存在，就像是在告訴Google：我覺得這些目標網站（反向連結的終點）很不錯，我很願意推薦給我的網站使用者（所以才願意在自己文章中提到），你也可以考慮推薦給使用者！
第二，因為連結是搜尋引擎爬文的管道。
Google的收錄資料系統，是爬文蜘蛛經由連結、不斷向四面八方擴大爬文的範圍，所以才能一直找到新的網頁。
爬取到新網頁、收錄到資料庫後，使用者才能在搜尋引擎中搜到。
因此有了反向連結，也等於是讓爬文蜘蛛有更多機會從別的網頁，找到你的新網頁。
以上兩點明確說明了反向連結的重要性，但若想操作SEO，也必須知道反向連結是把「雙面刃」，使用不慎有可能會誤傷自己。
好的反向連結確實能為自身網站加分，但不相關的、或是透過不正當手段獲得的反向連結，卻很有可能被Google演算法懲罰，因此實務使用上應該更加謹慎。
社群平台分享
雖然Google官方一再強調社群媒體的迴響與排名無關，但社群平台分享卻能為網站帶來更多曝光和討論，某種程度上，也是間接為網站建立更多連結。
以下這則貼文就是很好的例子：
https://www.facebook.com/groups/shumai/permalink/774620553117874/
這則貼文雖然篇幅很長，在快速瀏覽社群網站時很容易被忽略，但是在擁有1.5萬位成員的臉書社團中，卻還是獲得不錯的按讚數，也被轉發數十次。
底下留言除了一面倒的稱讚、感謝分享以外，也有成員進一步提出相關疑問。
這代表即便社群平台分享的互動成效與排名不直接相關，卻仍是重要的指標，因為社群媒體的互動狀況，某種程度上可以反映內容品質，因為內容較佳的內容，容易引起良性的社群互動。
搜尋引擎行銷 SEM
搜尋引擎行銷(Search Engine Marketing, SEM)，可以說是SEO的付費版。
搜尋引擎行銷普遍被認為，是由搜尋引擎優化 (Search Engine Optimization, SEO)和點擊付費制廣告(Pay-Per-Click, PPC) 兩個項目所組成。
既然有免費的SEO可以選擇，為什麼還有人會選擇付費版呢？
因為SEO的缺點，是很難立即看見成效。
要做SEO，首先要先創造出好內容，而且在等待Google慢慢提升網站排名的過程中，還要持續繼續優化內容，才能漸漸看見成效。
根據Ahref統計數據顯示：排上搜尋結果第一頁，平均約需要2年。
SEO是慢慢讓排名上升，適合作為中長期的行銷規劃，但SEM不一樣，除了操作SEO以外，SEM還包含了付費買廣告，直接買下搜尋結果排名很前面的位置。
例如以下標有「廣告」網站，都是直接花錢買Google Ads關鍵字廣告，才能出現在搜尋結果最上方區域。
SEM廣告費用，通常是根據使用者點擊廣告的次數而定，因此被稱為點擊式付費廣告(Pay Per Click, PPC)，而單次點擊的費用則取決於關鍵字的競爭度。
因此關鍵字競爭激烈時，廣告費用有可能很高，會是一筆不小的支出。
所以最適合SEM的使用方式，是將點擊／流量導引到可以變現的商品或服務，且建議最好是可以「立即」變現的項目，才能快速填補廣告費用支出。
總結來說，SEM的優點是成效較為快速，而缺點就是費用可能很可觀。
不過若是預算足夠的情況下，將SEM和SEO搭配使用，也是常見的行銷策略。
搜尋引擎行銷好處
上述提過，搜尋引擎行銷簡單來說，就是搜尋引擎優化(SEO)+點擊式付費廣告(PPC廣告)。
因此採用搜尋引擎行銷手法，除了可以得到SEO帶來的自然搜尋流量，還有以下幾點使用PPC廣告的好處。
社群行銷
SEO大師Neil Patel將社群媒體行銷(Social media marketing)定義為：「根據不同社群媒體的特性，量身打造符合各個社群生態的內容，以增進使用者的互動和分享。」
簡單來說，就是利用社群網絡連結彼此的特性，讓你想傳遞的內容、產品或服務，透過單個使用者的分享，去向外觸及到更多人。
除了按讚、追蹤或訂閱以外還不夠，重點是要靠使用者的互動，讓使用者分享給更多人。
所以成功的社群媒體行銷，必須把握以下重點：創造優質內容，且內容必須迎合各個社群生態。
比如Instagram是以圖片、影片等影像為主體的社群網站，在Instagram發佈部落格長文就不會是最有效的做法。
成功的社群媒體行銷不應該只把社群網站視為宣傳平台，將同樣的內容，以相同的形式發佈在所有平台。
雖然此舉某種程度上還是可以增加曝光率，卻未必能與使用者產生良好互動、誘使使用者進一步分享等。
除了不同社群媒體應該搭配不同形式的內容以外，同樣的社群媒體在不同國家，也可能展現不同的社群生態。
在台灣，像是大家非常熟悉Instagram、Facebook等社群平台，都是聚集人潮、錢潮的地方，甚至成為台灣使用者取得資訊的重要管道之一，使用者時不時就會刷新一下頁面。
因為使用率高、流量非常大，所以透過社群管道獲得的行銷成效往往也非常好。
此外，台灣社群有「愛跟風」的習性，像是創意甜點「髒髒包」就曾在社群平台上吹起一陣旋風。
正因為這種喜歡跟隨熱潮、來得快去得也快的市場特性，一旦能跟上潮流，往往可以透過社群平台得到大量變現。
據說當紅KOL開臉書直播花15分鐘介紹一款商品，就可能瞬間帶來數十萬甚至上百萬得業績，但直播關了以後就很難有延續性。
所以不論是想提高曝光度、增進自身品牌與使用者的互動，或是想搭上熱潮賺一筆，社群媒體行銷在台灣都是相當重要、不可忽視的網路行銷手法之一。
以下這則貼文主題較生硬、文章篇幅也較長，乍看之下不像一般使用者普遍喜歡轉貼、分享的貼文，但依然在臉書獲得不錯的按讚數和分享數。
社群行銷與互動
因此只要是充實的好內容，在社群網站也可能會引發熱烈討論。
無論是表達贊同，或是發表不同意見，都是良好的使用者互動。
甚至藉由這些社群上的無私分享，沒有主動拉攬生意，就可以收到以下的主動洽詢：
以下這篇提供免費諮詢的發案貼文，也是透過社群網站上的曝光，獲得主動上門洽詢的商業機會：
PPC廣告投放
PPC的全名是Pay-per-click， 中文意思就是「點擊付費」，也就是廣告有多少次點擊，買廣告的商家就要付多少錢。
SEM 只是 PPC 領域的其中一塊，常見的其他形式包含：Facebook 廣告投放、Youtube 廣告投放等。
目前最熱門的 PPC 行銷管道，就是Facebook 臉書和Google Ads。
臉書廣告投放
高達96%的社群媒體行銷人認為，臉書是所有社群網站中，廣告效益最佳的社群平台，也就是廣告投放投資報酬率最高的社群平台。
知名SEO大師Neil Patel認為有兩大原因，讓臉書之所以獲得社群媒體行銷人的高度重視：一，是臉書的使用者規模龐大；二，是如果使用得當，臉書也能為小規模的公司帶來競爭優勢。
這些原因讓臉書行銷備受重視，也很容易在臉書上發現廣告的蹤跡。
事實上，在臉書上看到有「贊助」的貼文，都是廣告：
臉書廣告其實長得跟一般貼文很像，目的是為了不破壞使用者體驗，對於不喜歡廣告的使用者來說相對友善，不像Youtube影片中穿插的廣告，會不實打斷使用者觀看影片。
臉書使用者如果不喜歡廣告或對廣告內容沒有興趣，大可直接滑過，繼續向下瀏覽其他貼文。
但臉書廣告和一般貼文有一點很不同的是，因為廣告為付費性質，所以往往帶有很強的商業性質，且通常會設有「購票」、「下載」、「立即註冊」等目的性強烈的按鍵或連結，讓使用者看到廣告以後會進一步點擊，做出為購買廣告的商家帶來利益的行動，也就是所謂的「轉換」。
將流量轉換為實質利益，並將使用者轉換為消費者，才能填補透過點擊所產生的廣告支出，並進一步創造利潤。
此外，有別於其他網路行銷手法，臉書廣告投放主要的優點是：可以自己篩選條件，選擇特定的受眾。
因為臉書本來就會從使用者的個人檔案蒐集年齡、現居城市、工作經歷、感情狀況、學歷等基本資料，也會根據使用者的瀏覽、點擊、按讚哪些紛絲專頁、加入哪些社團等活動紀錄，來了解使用者有興趣的主題，並為每個使用者歸類。
所以廣告主可以利用這些臉書既有的資訊，選擇自己的廣告要針對哪些受眾投放。
甚至也可以把自己蒐集好的Email或電話名單匯入到臉書後台，由系統根據這些名單找出對應的使用者，再根據使用者的喜好，量身訂做做更精準的廣告投放。
例如：一家登山鞋品牌業者，就可以將廣告投放受眾設定為對戶外休閒活動有興趣的使用者，或20-50歲曾經按讚過自己粉絲專頁的使用者等。
Google Ads
Google Ads是指公司透過付費，讓自身的網站出現在使用者「搜尋特定關鍵字」時，Google的搜尋結果前幾名，也就是利用Google Ads廣告投放做搜尋引擎行銷(SEM)。
在所有PPC廣告投放當中，Google Ads是最熱門的平台，因為Google是現今市佔率最高的搜尋引擎，在台灣甚至佔下超過九成的搜尋引擎市場，這代表在 Google投放廣告、爭取曝光率，會是很有效的網路行銷手法之一。
Google Ads 如何運作呢？它是以「競標」的方式運作。
各家公司可以針對特定關鍵字排名各自出價，最後成交價格就取決於這些競爭者的出價。
基本上，廣告投放的成本（成交價）關乎到產業別、競爭程度、競爭者願意支付的價格等。
事實上，Google Ads的成本高低區間很廣，沒有一定的平均價格。
競爭程度越高，成本通常也就越高；競爭者所願意支付的價格越高，廣告投放費用可能也會更高。
舉例來說：高單價的顧問類型服務因為成交的利潤較高，業主很可能更願意支出更高的廣告投放金額，因此相對的廣告投放成本就越高。
相反的，如果是低單價的網拍商品，業主願意支付的廣告價格較低，關鍵字廣告的投放成本可能就比較低。
關鍵字廣告投放具有非常強大的功效，主要原因就是來自「搜尋者的意圖」。
簡單來說，搜尋引擎的使用者（搜尋者）是有目的性的在網路上搜尋，這時候如果主動提供相關的廣告，將自家商品或服務呈現在這些潛在消費者眼前，是不是很有機會加深搜尋者對品牌的印象，甚至可能拿下這筆生意呢？
對比之下，臉書廣告投放就不具備相同的優勢。
大家在滑手機、瀏覽貼文的時候，其實並沒有特別想要看到商業廣告或其他目的，而是想要和朋友、家人互動，或是看看網路文章，接受資訊或紓壓等，因為臉書的本質是「社群」、「社交媒體」。
然而，搜尋引擎的本質是「查找資料」，使用者在使用搜尋引擎時，是試圖想要解決某個問題，並且會主動輸入關鍵字詞，去查找他們想得到的資訊。
以「冷凍水餃推薦」這個關鍵字為例：會上Google搜尋這個字的使用者，很可能是想要知道哪個品牌的冷凍水餃最好吃、各個冷凍水餃品牌的差別、或者想避免踩雷等。
所以使用者很可能想要看到的，就會是「購買冷凍水餃」的資訊，而且很可能看了相關資訊後就去購買了。
搜尋引擎的使用者藉由單一個關鍵字、單次的搜尋行為，就可能達到目的。
除此之外，Google Ads 的廣告還可以透過使用者在瀏覽器上網的歷史紀錄，「客製化」呈現對受眾最相關的廣告文案以及圖片。
相較之下，社群廣告可能要一而再、再而三的出現在使用者瀏覽的頁面，讓大家在滑手機時一直重複看到、甚至被「洗腦」，才比較容易「推銷成功」。
再行銷
再行銷（Remarketing）是指把之前和自家公司或品牌互動過的使用者，「帶回來」的過程。
這些使用者可能瀏覽過自家網站，或是看過幾個商品的介紹頁面，但卻沒有下單購買，也就是還沒轉變為實際消費者的潛在消費者。
相信大家應該都有類似經驗，在逛過網拍網站之後，再進到新聞網站、時尚論壇等其他網站，頁面周圍就很可能出現剛剛逛過的品牌活動資訊、甚至是商品圖片等，並且都有連結直接導向購買、結帳的頁面。
上述的經驗，就是「再行銷」的一部分。
透過「再行銷」的方式進一步「勸敗(buy)」，能大幅度的提升成交機率。
如果一次失敗，還能再行銷第二次、第三次，因為每一次都在加強使用者對於該品牌或產品的印象，提高成交的機率。
因為Google能記錄使用者的行為，所以Google Ads能產出相對應的客製化廣告，而不是亂槍打鳥般的輪播各種不相關的廣告，相對來說比較不會招致使用者的厭惡。
此外，Google Ads廣告陳列的網絡可以很廣泛，不只有在搜尋結果頁面，許多一般網站也允許Google根據主題及關鍵字，在網頁上方或側邊空白處陳列相關廣告。
以上幾項優點，讓Google Ads一直是PPC廣告投放界的霸主，也是Google的年收益主要來源。
使用PPC的好處
- 可以達成多樣化的營運目標：不管是想提高曝光率、銷售率，或是成為某領域的意見領袖，PPC都能提供一臂之力，通常會採用PPC的業主也是看上這點優勢。例如：若是想提高銷售率，PPC可以將流量導引到可以變現的產品或服務頁面，因此也可以說是將「網路使用者」轉變為「消費者」的中間橋樑。
- 成效可以衡量和追蹤：PPC可以明確知道花費的廣告費用帶來多少流量、產生了何種效果。若是傳統廣告方式，比如雜誌上的廣告，便比較無法確認有多少消費者，是因為看了雜誌上的廣告才來消費的。
- 可以快速加入市場：PPC相對容易操作，因為通常廣告平台上都是一條龍服務，從下廣告前的研究到投放廣告後的成效分析，都可以在平台上完成。而且PPC觸及的對象很廣泛，能快速將影響範圍跨大到更多族群。
- 可以有掌控權：PPC可以隨時修改、調整，比如若看到廣告有發揮成效，想上調預算，或是發現成效不如預期，想要暫停廣告，都可以立刻下指令。
- 可以搭配其他行銷手法使用：比如PPC可以搭配SEO使用，也就是上述介紹的SEM。因為兩者的受眾都是搜尋引擎的使用者，同時使用可以發揮一加一大於二的效果。
- 有多個目標對象群可以選擇：業主可以選擇針對一個或多個目標對象群投放廣告，再視成效做調整，最終能找到最適合的目標對象群，達到最大化廣告效益的目的。也因為有許多目標對象群可以選擇，廣告可以觸及到更多本來不是客群的目標對象群。
- 可以獲得相關行銷數據：在操作PPC獲得的數據本身也有價值，比如Google Ads上內建的關鍵字規劃工具能看出關鍵字的搜尋量和競爭程度，這些數據就可以用在操作SEO的前置作業──關鍵字研究。
聯盟行銷
聯盟行銷(Affiliate Marketing)是指品牌與他人聯盟，來行銷自身品牌。
合作對象通常是有一定知名度的KOL，或能帶來一定流量的網站或社群媒體，像是Youtuber、部落客等。
基本上就是透過點擊推薦連結，將流量導引到品牌主的商品銷售頁面。消費者若確實由推薦連結下單後，推薦主可以獲得一定比例的利益分配。
例如，知名Youtuber The KellyYang現已累積超過65萬訂閱者，她偶爾會在自己的影片資訊欄位安插聯盟行銷的商品導購連結，如影片提供的第一個飛利浦氣炸鍋連結：
- 氣炸鍋 Philips https://amzn.to/31H3Rtp
點進去就會連結到美國知名網購平台Amazon的商品頁面，且可以從該網址中的這段tag看出是由誰導購的：
https://www.amazon.com/gp/product/B06Y39KPZ4/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&psc=1&linkCode=sl1&tag=youtube09899-20&linkId=f766648e53e81f442f7c56496163a1bb&language=en_US
Amazon也就可以由此追蹤聯盟行銷的成效。
JKL也有經營一個業餘的香水部落格，同樣也是利用聯盟行銷的方式變現。光是透過聯盟行銷帶來的被動收入，也能達到月收入90美金。
聯盟行銷對於品牌主來說，是提高品牌曝光率和拓展客群的好方式；對於推薦主來說，則可以是一筆額外的收入。
所以聯盟行銷前期的規劃和作業如果做得夠好，基本上每個月只要維持好網站營運，也能有機會獲得非常高的被動收入。
一旦網站和內容建置好，使用者可能會進到網站瀏覽，有興趣的使用者自然也可能會點擊導購連結，進一步消費。
還有一個聯盟行銷的成功實例：每月擁有超過50萬讀者的知名部落客Adam Enfroy，在2019年9月公佈了他自己的收入報告，其中光是透過部落格聯盟行銷，當月就賺了18,133美金。
怎麼做聯盟行銷？
知道聯盟行銷可能可以帶來龐大收入之後，接下來可以透過以下四大步驟，進一步了解該怎麼做聯盟行銷：
一、找到自己的利基點
Find your niche：https://www.adamenfroy.com/affiliate-marketing
所謂利基點(Niche)，就是指利益的出發點，除了是一切發展起始的「基」礎以外，更重要的是要能獲「利」。
如果是要透過自媒體做聯盟行銷，最重要的是要預想，個人媒體上要提供什麼領域、什麼主題的內容，而這個內容主軸就是所謂利基點。
找立基點需要經過充分的市場調查、市場趨勢研究分析等，了解市場是否有發展性，以及競爭程度適不適合自己進場等，最好是能從中找到自己的獨特優勢。
一般來說，可以從個人興趣或專長出發，比如若對美食有興趣，可以去研究料理鍋具、食譜等的市場競爭程度及發展潛力等。
二、要設立自己的內容平台（部落格、官網、Youtuber 頻道）
聯盟行銷需要具備的是流量，因此必須要先架設官網、部落格、開設Youtube頻道等，要先有一個平台才能開始累績流量。
三、產出好內容
Create quality and engaging content：https://www.adamenfroy.com/affiliate-marketing
正如同經營所有內容平台的關鍵，就是必須產出對使用者而言有價值的好內容。
唯有好內容才能不斷吸引使用者造訪。
提供有價值的內容不僅是在充實自己的內容平台、提升在搜尋引擎的排名，也是建立使用者的信任，並成為某一領域權威的不二法門。
有了好內容、建立起使用者的信任和權威之後，接下來能思考的就是如何鼓勵、引導使用者做出能帶來實質效益的行動了，例如透過推薦連結下單購買產品。
四、設立自己的聯盟行銷網址
平台和內容都建置好後，如何找到可以聯盟行銷的合作品牌呢？
可以在聯盟行銷媒合平台上註冊成為推廣者／聯盟會員，就能獲得專屬的推薦連結。
以下幾個為台灣市場較大型的通路或媒合平台：
聯盟網：https://www.affiliates.one/zh-tw/
通路王：https://www.ichannels.com.tw/
亞馬遜聯盟行銷：https://affiliate-program.amazon.com/
Email 行銷
Email行銷是透過收集用戶的Email地址，建立銷售對象清單(List building)，並且寄送電子郵件給潛在消費者的行銷手法。
基本上，Email行銷與演算法不直接相關，所以可以避開所有演算法的規則，包括搜尋引擎Google或是其他社群網站的演算法等，直接透過Email與受眾接觸。
除此之外，Email行銷還能帶來以下幾項重要的好處：
- 可以觸及非常廣泛的受眾：只要取得Email，任何時間、地點的任何人，都可以是受眾。
- 可以有較高的互動率（開信、閱讀、點擊等）：取得Email就是買賣雙方互動的第一步，也因為查看、刪除Email都很容易，Email比起其他行銷管道，往往都能有較高的互動率。
- 可以細分出多群不同特性的受眾：可以透過之前的互動率、消費狀況、問卷調查等為受眾分類，再投其所好，提供相對應的資訊。
簡單來說，Email 是現代網路族群會頻繁查看的訊息來源，除了溝通、洽公、取代傳統紙本書信往來以外，現今也有不少人會透過訂閱「電子報、折扣訊息」等方式，接收各種和自己興趣或喜好相關的內容。
也正因為Email是相當容易被取消訂閱、刪除、隱藏的內容媒介，所以大部分人的接受度都算高。
比如點開一期電子報後如果發現不喜歡，可以馬上退訂、刪除或直接忽略不管等。
因此相較於其他的行銷管道，Email往往有更好的互動率，像是點開信件、閱讀內容，甚至進一步完成交易，達到行銷的最終目的──轉換。
若能取得越多潛在客戶的Email地址，就可以透過Email定期寄發帶有商業價值的行銷文宣，並且促使潛在客戶實際下單購買商品，進而獲利。
因此，Email行銷的第一步：取得目標受眾的Email名單，也就是所謂的“List Building”，就變成相當重要的首要任務。
如何建立Email名單？
建立 Email 名單的最佳利器 —— 客戶名單吸引器 Lead Magnet
Lead Magnet是一種透過提供優質、能夠帶給受眾價值的內容，來吸引潛在客戶「主動」填單、提供資料的方式，它可以是提供電子書、教學文章、制式工具、優惠券等的免費資源／素材下載。
換句話說，就是給使用者一些好處，來交換他們的Email。
舉例來說：SEO權威網站Backlinko的官方網站有提供免費的SEO攻略大全，但前提是下載之前要先填寫自己的Email地址，完成送出之後才能從Email收到SEO攻略的閱讀連結。
由於電子報取消訂閱相對簡單，大部分的人都不會太介意填上自己的Email資料，反正就算不喜歡，也可以在看完免費資源後就退訂，而喜歡內容的人，自然也有可能持續追蹤、閱讀後續的行銷Email。
常見的 Email 名單建立策略還有以下幾項：
設計良好的到達／著陸頁（Landing Page）
到達／著陸頁通常是專門為行銷、廣告連結，而精心設計的頁面。
雖然只是一頁且通常設計簡單簡潔、只提供一些必要資訊，但它的重點在於呼籲這些點擊進來的使用者，進一步做出行動，像是註冊成為會員、訂閱電子報、甚至是購買商品等。
提供有趣的小測驗
有趣的小測驗可以很容易吸引使用者的注意力，甚至可以靠使用者的主動轉貼、分享，在社群平台贏得更多注意力。
常見的操作手法有：要求使用者提供Email，才能得知測驗結果。
也有交換其他「答案／結果」的方式，例如：JKL美國代購網站是用服務報價來交換客戶的Email。
JKL要求客戶詢價時必須透過Email 溝通，所以對代購服務有興趣的人，必須寄發Email來詢問報價，JKL也因此有機會收集這些Email名單，作為後續可能的行銷用途。
