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市場瞬息萬變,最徹底知道網拍貨源資訊的人,莫過於「網拍」業者自己、以及提供「貨源」的商家了。

 

本篇文章彙整了 JKL 美國代購美國採購專家、以及在台灣網拍經營高手營收破億的企業主心得。

 

同時從「網拍的成功經營者」、以及「貨源的供應面(美國代購買手)」深度分析,讓你清楚了解:

 

經營網路店家所需要掌握的各種貨源有哪些、網拍貨源到底要從哪裡找

 

網路電子商務進貨的主要管道:

  • 「中盤商」:低門檻獲取多量貨物、壓低成本
     
  • 「海外代購商」:藉由語言隔閡、地理距離、以及資訊落差,將海外商品帶給消費者賺取利益
     
  • 「美國代購」:最為主流、價格差距也最為明顯的代購種類
     
  • 「品牌經銷商」:適合正規經營、走長遠穩健路線的業者
     
  • 「灰色通道」:高風險、高報酬

 

1. 找中盤商買進大量貨物

 

「中盤商」所主要經手的貨量介於「大盤商」和「零售商」之間。

 

中盤商所主要經營的對象:上游是批發、下游就是消費者,所以是相當適合網拍商家取得貨源的管道。

 

按照「以量制價」的原理,一次買進較多貨物的成本,當然比少量單件慢慢買還要來得低。

 

身為一個網拍賣家也需要備妥足夠數量的貨物,才能因應潛在的需求,免得賣到「爆款」卻一下子就缺貨了,這時候就算有許多客人光顧也無法接到足夠生意、只能乾瞪眼。

按照「以量制價」的原理,一次買進較多貨物可以大幅壓低成本

與中盤商溝通的注意事項

 

經營網拍取得便宜貨源批貨的重要原則是「以量制價」,也就是說:

 

要有合理的「數量」,才能要求低價,這也是中盤商和零售商的最大不同。

 

如果每個消費者都找中盤商買少少數量,那就不會有零售與中盤的區別了,對吧?

 

所以,和中盤商「叫貨」最重要的就是「採購數量」:一定要很清楚告知對方需要多少貨量

 

還有,貨物寄到哪裡、什麼時候要 …… 等資訊也最好一併提供清楚。

 

除此之外,「付款條件」是多數人容易忽略、卻格外重要的項目。

 

所謂的「付款條件」,指的就是:購貨之後多久要把貨款結清?

 

依照商業慣例,中盤商通常都是先出貨、後結款,常見的條件有貨到付款、30 日、甚至更久的數月都有可能。 ​​

 

但對於沒有合作過、新開設的店家,往往會被要求提供額外資料、簽署合約等方式作為擔保,可能前幾次交易還需要先付清款項才能交貨,以免貨出了卻收不到錢。

 

「買貨付款」可說是天經地義,有充足準備、想開始經營網拍商家的你,其實可以主動試著詢問「先付清款項」的額外折扣,由於這對中盤商來說是一種減輕週轉壓力的關鍵。

 

就算是新商家,主動提出一次付清的付款條件,通常也都可以談到一定程度的讓利。

 

和中盤交涉的大忌

 

和中盤商交涉,最不應該做的事情就是:沒有足夠採買量卻以各種理由「凹優惠」。

 

在網拍上留住客源是很重要的,所以你肯定希望自己的供貨商品質穩定、信用良好。

 

相反的,在一開始就得罪中盤、讓好貨源「斷了聯繫」也會對生意產生很大的負面影響。

 

與中盤商交涉最忌諱策略就是:在一開始提出「會長期合作」、「會主動介紹客戶」,所以「可不可以算便宜一點?」的問題。

 

由於中盤商或者有經驗的代購商,他們本來主業就是和「會長期合作、主動介紹客戶」的對象往來,所以這本來就是理所當然、不需要強調。

 

毫無交易經驗、不願意購買足夠數量卻又期待低價的商家,很容易在事前過度強調這些,而這往往卻是難以合作的訊號。

 

如果要的話:直接先合作一段時間、直接介紹客戶,後面才來開始談條件不遲。

 

小結

 

和中盤商交涉,最重要的就是採購一定數量的貨、再談價格,千萬不要購買量不足又期待折扣。

和中盤商交涉,最不應該做的事情就是:沒有足夠採買量卻以各種理由「凹優惠」

2. 找代購從海外批貨

 

代購業者可以說是「CP 值」最佳的「隱藏版」網拍貨源。

 

為什麼呢?

 

因為當消費者願意花錢請代購千里迢迢從遠處買來商品,還要等待長時間的運送寄件時間,就足以證明這項東西肯定有一定的價差和稀缺性,自然也會是理想的備貨管道。

 

那「隱藏版」又是什麼原因呢?

 

因為許多商家第一時間不會想到,原來還可以從這些管道找到網拍的貨源!

 

事實上,經營代購的業者偶爾都會遇到商家們的洽詢,因為有些店家會發現:

 

自己從盤商所批來的貨物其實在國外的某個網站就有販售。

 

只是可能因為語言不通、物流管道不熟悉,所以才沒有辦法在第一時間知道。 ​​

 

如果可以繞過這些管道、自己從國外購入,那麼就可能省下中盤商所往上加的差額,甚至連批發大盤商的成本也一起省下來了。

 

找海外代購的訣竅

 

你可以從 Go1Buy1 這種匯集各國代購的優質平台找到各個國家的代購商,並且從平台的累積評價、商店介紹等了解到他們的經營模式。

 

其中也包含像是主打企業採購的代購商 —— JKL 美國代購。

 

享經營網拍,挑選貨源最重要的因素之一就是「價格」了,而專門媒合的平台,不管是蝦皮拍賣、或者 Go1Buy1 都會收取一定比例的手續費來維持營運。

 

想要大量採購作為網路販售貨源的你,就可以先在平台觀察資訊、再想辦法找到代購業者的直接聯繫方式。

 

比如說 JKL 這個品牌同時有在蝦皮拍賣和 Go1Buy1 出沒,但直接交易的官方網站代購手續費就會比較低廉。

透過 Go1Buy1 可以找到各個國家的代購買手和業者

3. 美國代購

 

「美國代購」由於地理位置較遠、資訊落差較大,所以價格通常會比鄰近的日本、韓國等地來得更優惠。

 

當然,它的採買難度也會比較高一些,畢竟光是寄件就要橫跨整個太平洋,美國海運也往往要等待數月的時間。

 

也正因為如此,美國貨源可以操作的商業價值也更高,再加上美國是世界經濟與品牌的龍頭大國,許多知名的商品都是來自北美。

 

JKL 美國代購就是長期經營美國代購、同時以消費者和商業經營者為主要客戶的代購業者。

 

主要經營對象包含:

 

  • 網拍商家
  • 團爸團媽
  • 專業領域的 Youtuber
  • 中小企業採購
  • 甚至包含美國代購同業
  • ......

 

而且 JKL 的商譽良好,具備專業與高效率,是網拍貨源的考量首選。

 

如果有需要委託代購、詢價評估,可以將美國商品購買網址直接寄到 shopping.jkl@gmail.com,將由專人進行報價。

 

就算沒有辦法直接採買的商品,JKL 也提供了代為洽詢的附加服務,不管是向海外商家詢價、詢問產品問題、議價交涉等,都有非常豐富的處理經驗。

美國代購批發

 

JKL 代購是美國營運的專業採購公司,精通美國商品的批發代購、大量採買等需求。

 

任何商務採購、代購需求,歡迎透過名片上的 Line 帳號或電子郵件與我們進一步聯繫。

 

商務洽詢請附上公司基本資料希望採購的貨源網址、指定的商品規格等完整資訊,以便我們最有效率聯繫、回覆您。

4. 從品牌經銷商進貨

 

品牌經銷可以說是最傳統、也最為正規的貨源之一了。

 

不管是製造商或是品牌商,他們所推出的產品都會需要透過各種管道銷出,這時候往往就會尋求比較成熟、了解市場的「經銷商」進行簽約與供貨。

 

只要成為品牌的經銷商之後,可以從源頭取得比市價便宜非常多的貨物,比起一般買低賣高、只能賺取微薄利潤的網拍商家更能取得優勢、大幅提升獲利

 

但是根據不同合約的規範,品牌商往往也會要求經銷商承擔一定數量的銷售額,如果沒有達標,可能會有相關罰則。

 

除此之外,在成為品牌的經銷之前,貨源供應商往往也需要確保銷售者透過網拍賣出貨物的能力,在申請時最好能準備好清楚回答以下的問題:

 

  • 每個週期承諾的最低訂單數量 (Minimum Order Quantity, MOQ)
     
  • 網站成立年份
     
  • 官網年度銷售數量預測(報表分析)
     
  • 官網每月不重複瀏覽量
     
  • 年度銷售成長預測
     
  • ......

 

擔任品牌經銷商的時候,不管在貨源管道(可以在哪些網拍上架?)、可以銷售的產品線(是否可以上架兼賣競爭者的貨?)、商品的最小定價(雖然成本價可能比別人低好幾成,但不能削價競爭)等等,都可能受到品牌商的規範。

 

當然,如果是強而有力的品牌,這些就是很正常的守則,也可以穩定市場、用品牌的聲量幫助自己穩定賺取收益,只需要專心經營網拍即可。

 

反之,如果品牌的市場接受度較差,那麼繁雜的規範與限制就可能是綁手綁腳、限制發展的枷鎖。

 

可以看成:為了得到穩定的貨源、確保一定的獲利能力,同時也需要被「綁約」,受到一定的限制。

要成為品牌經銷商,很可能會受到品牌商的各式規範

5. 灰色通道 (Gray Market)

 

「灰色通道」,又稱灰色市場 (Gray Market),顧名思義就是透過非正規、遊走在邊緣模糊地帶所取得的貨源。

 

與成為經銷商或是從代購業者、中盤商取得貨物的正派手法不同,灰色通道往往會摻入一些沒有辦法完全透明公開、讓有關單位審查的商業套路。

 

但又和「黑市 (Black Market)」不同,從灰色通道來源取得貨物並不算非法,它有可能是透過以下管道所取得:

 

  • 切貨:商家經營不善、需要快速出清現貨求取變現而來的大量降價商品
     
  • 出清「賭貨」:和切貨類似,賭貨來源主要像是商家收受顧客退貨、商品狀況不明又難以處理的低價折扣品
     
  • 灰色管道批貨:從非正規的小商家、網路中盤商等來源所購得的非零售批量貨物

 

這些透過灰色通道買來的商品,往往可以享有比正常價格還要低很多的折扣,主要原因就是這些商品的來源沒有經過正規官方管道,於是就省下了相關的成本。

 

如果少了正規步驟卻沒有更便宜,那麼就跟官方管道進貨就好了,不是嗎?

 

灰色通道貨源最大的特徵就是沒有辦法取得正規憑證,像是原廠的公司正式進貨單、從海外取得的進口報關單,或者盤商開立的三聯式發票等等。

 

網拍貨源常見的灰色通道案例包含:

 

切貨

 

所謂的切貨就是指大量出清的貨品,它是一個俗稱的名詞。

 

這種貨物通常秤斤論兩在賣,並且運到像是夜市、路邊攤商等不同通路出售。

 

除此之外,從「切貨商」取得的商品往往都是現金交易,因為這樣就不會留下資金轉手的紀錄而難以查核。

 

但也往往沒有辦法取得進貨相關的憑證。

 

灰色批貨

 

按照規定,只要營業的門檻到達一個水準,就需要到相關單位進行立案登記、報繳稅款和接受管理。

 

但也有許多商家貨源的經營模式是「游擊戰」,比如主張家人共同經營、藉此分散所累積的門檻,因此而不開發票、不針對販售的貨物進行標示等等。

 

雖然不能一概而論直接判定非法,但「批貨」本身就代表著自己賣貨的行為不算私人用,理應要符合商家的規範。

 

從上述管道取得貨源的方式也會有幾個明顯風險:

 

  • 缺乏憑據證明自己貨物的來源是正品
  • 可能會有法遵風險:遇到有關單位查核時難以提出有力資料

 

不過,會有灰色通道的出現,某種程度也代表著既有的規範沒有辦法完整的反映市場現況,市面上不乏許多網拍商家就是利用各種灰色管道取得鮮為人知的大量收益

所謂的切貨就是指大量出清的貨品,這種貨物通常秤斤論兩在賣