目錄 購物車 {{currentCart.getItemCount()}}
商品總數的上限為 100 件,請調整數量再點擊購買

 

切貨是什麼?

 

所謂的「切貨」,就是指將大量商品一次出清以求換取現金的意思。

 

「切貨」也是「清算 (liquidating)」的俗稱同義詞,出讓貨物的一方需要在短時間內把商品全數售出,以求取最快速換得現金。

 

由此可知,切貨的收購金額會大幅低於市場行情,但出資的一方也必須承擔風險、想辦法找到管道將這些商品賣出,才能避免產生額外存放等成本與資金虧損。

 

切貨價碼怎麼算?

 

市場上的商品各有不同,每個產品通路也不一樣,所以沒有一定的價碼,可以說是依照個案而定。

 

但透過切貨的交易仍然可以歸納出一定的規則,主要的計價方式有以下分類:

 

  • 論斤秤兩算
     
  • 以箱裝計算
     
  • 以棧板計算
     
  • 按整個貨櫃、整倉庫或整間店面計算

秤斤計算的切貨方式

 

大量貨物在出清的時候,交易雙方幾乎不可能每一件去檢查個別情況和清點數量,最簡易的方式就是直接將所有貨物按照「秤重」的數據進行結算。

 

也就是根據重量來批量切貨、計價。

 

常見的情況有衣物、鞋子等單價較低但是整體數量較多,也可能透過重新整理再包裝而換取較高利潤的商品種類。

按箱裝的切貨

 

箱裝 (Carton) 是貿易當中最普遍常見的包裝單位。

 

為了避免貨物在運送過程中晃動,生產商設計包裝時,會確保商品能夠以一致的數量填入固定尺寸的箱內,也就是「每箱有幾件」幾乎可以說是固定的。

 

此外,按照每箱的包裝來進行移動、寄送,也是非常常見的物流方式。

 

所以,按照裝箱數量來計算切貨價格也是很常見的情況。

 

出讓貨物的一方應該確保自己倉儲內的貨物保存情況良好,避免將取出部分貨物的散箱與未拆封的完整貨物混搭,否則可能會無法在短時間內以好的價格售出貨物。

 

購買切貨的一方,最好也要主動詢問賣方是否清楚一箱內的數量、平常管理庫存的情況等問題。

 

透過簡單的問答,就可以針對貨物的經手情況得到一定的認識,進而判斷出適當的收購價位。

棧板切貨

 

棧板 (Pallet) 指的就是承裝多箱貨物、方便堆高起重機運送的底層隔板。

 

最常見的棧板材質是木頭,另外也有塑膠棧板,但它們的主要用途都相同:承裝多箱貨物方便大量移運。

 

整個棧板的切貨,也意味著交易雙方經手的貨物有一定的數量,也幾乎沒有辦法確實知道貨物內容與細節,所以收購方所承擔的風險也就更大。

 

以棧板出讓的切貨形式,常出現在大公司的退換貨出清部門。

 

比如說知名的美國大型企業 BestBuy,就開設了一個子公司,專門用競標的方式出售大量的 3C 產品。由於逐件檢查、整新的成本驚人,而營運過程勢必會有大量的退換貨,所以乾脆就整批賣給出價最高的買方。

 

高風險往往伴隨高報酬,如果運氣很好,遇到消費者只是拆封使用、甚至未拆封的無異常高價產品,那麼可能找到一兩件轉手出讓就能抵回整板的收購價格了。

整倉整櫃出清

 

整個倉庫或貨櫃的出清切貨,所牽涉的總金額可能非常可觀,原則上會有這類需求的出讓方往往都是遇到非常大的營運問題,比如運送過程因為無法履行跨國合約而承受高額虧損、連正常營運也無法持續,而棄置整個貨櫃的情況。

 

另外,在北美幅員廣大的地方,也時常出現家戶或企業無暇管理自身的倉儲,於是把整個儲物空間都轉讓給相關機構進行拍賣等情況。

圖片來源:彭博新聞(被棄置的貨櫃轉手價格成謎)

切貨哪裡找?

 

遇到需要低價出清貨物的商家或攤販,原則上是可遇不可求,所以只能在平時多觀察、多建立相關的人脈,這樣遇到有需求時,或許就能收到相關的通知。

 

除此之外,還有專門經營此類交易的「切貨商」,這些可以透過 Google 搜尋引擎找到。

 

例如排名較佳的冠方切貨、家家切貨等。

 

由於網路上找到的切貨中介商需要承擔難以預期的風險,且主要以買低賣高作為獲利來源,其中的審核、定價等細節可能也要特別留意。

 

應該多詢問、多觀察,盡量挑選可靠的切貨商,否則一不小心可能就會蒙受生意上的虧損。

 

海外代購

 

商業模式成熟、市場巨大的北美,其實也有專門出清切貨的購買來源,如果找到這樣的貨源,那麼尋求海外代購幫忙採買就會是一個商機不小的來源。

 

要特別注意的是,代購商並不是實際賣家,所以並不為買家負擔採購過程的相關風險。

 

指定購買的貨源也最好查找清楚,才能得到有效的報價。

任何商務採購、代購需求,歡迎透過名片上的 Line 帳號或電子郵件與我們進一步聯繫。

 

商務洽詢請附上公司基本資料希望採購的貨源網址、指定的商品規格等完整資訊,以便我們最有效率聯繫、回覆您。

高利潤切貨範例

 

瑕疵品盲箱賭貨

 

TechLiquidators 是隸屬於美國知名連鎖企業 BestBuy 的一個子公司,專門處理消費者退換貨後、商家無暇處理的貨品。

 

由於無法得知細節,購買這些切貨就像是「盲箱、賭貨」一樣,如果遇到毀損、泡水件,那麼就形同買到垃圾。

 

反之,如果剛好遇到客人拆封後就不要了的退換貨高價品,那麼轉賣一件高價貨物可能就會大賺。

 

TechLiquidators 的產品在刊登上架後會以競標的形式售出,並且會給予每個貨件對應的編號。商品的清單也會記載貨況、存放所在地、重量與件數等等資訊。

Dell 筆電出清

 

美國的 Dell 筆記型電腦、以及和其他電子器材周邊最知名的就是美國當地與海外價差巨大,同樣的新品在不同地方購買,售價往往可以落差到數萬元。

 

不過,像 Dell 這樣的大公司也很常會遇到有筆電損壞、需要叫修出保固等等情況。

 

還有像是滯銷的機型、過季過保的產品,也會需要用不同的通路來出售,避免影響主品牌的信譽,這也就是一般常聽到的「整新品」、「福利品」。

 

Dell 自己有專門的暢貨中心 (Outlet) 在大量售出這樣的機種,量體往往是以百台計算,所以加總的金額就相當可觀。

 

經手福利品或整新品的切貨商,按照規定只能販賣給美國境內的消費者,但也有許多精明的消費者會指名代購幫忙購買這類的機種,這樣就能用非常低廉的價格、購買到相對非常優質的筆電。

 

當然,對產品格外了解、洞悉各種機型差異的商家也能從中賺取可觀的利潤。

收購切貨要注意的事情

 

出清現貨最重要的就是儘速換取現金了,而收購的一方未必會有耐心與精力去研究你的貨物,所以高效率的把自己貨物狀況整理清楚、主動提供給對方,就格外重要:

 

  • 購入日期
  • 存放狀況
  • 市面售價與收購成本
  • 為什麼它值得好價碼(整理後可以賣出高價、熱銷好脫手)
  • ……

 

主動提供清楚的資訊,將有助於收購者判斷風險、並且給予合理適當的金額。

 

尋找切貨收購者變現需要留意的事

 

如果買到的商品無法售出,那麼就算再便宜也是沒有用的,所以掌握對產品資訊、以及對市場行情的熟悉就非常重要。

 

如此之外,供應貨物的一方也是至關重要,比如說找到具備經驗、評價良好、態度友善的海外切貨代購商,就可以很大程度確保中長期的商業成功。