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(空餘版面,給王昱玟參考)
所謂的「切貨」,就是指將大量商品一次出清以求換取現金的意思。
「切貨」也是「清算 (liquidating)」的俗稱同義詞,出讓貨物的一方需要在短時間內把商品全數售出,以求取最快速換得現金。
由此可知,切貨的收購金額會大幅低於市場行情,但出資的一方也必須承擔風險、想辦法找到管道將這些商品賣出,才能避免產生額外存放等成本與資金虧損。
切貨價碼怎麼算?
市場上的商品各有不同,每個產品通路也不一樣,所以沒有一定的價碼,可以說是依照個案而定。
但透過切貨的交易仍然可以歸納出一定的規則,主要的計價方式有以下分類:
大量貨物在出清的時候,交易雙方幾乎不可能每一件去檢查個別情況和清點數量,最簡易的方式就是直接將所有貨物按照「秤重」的數據進行結算。
也就是根據重量來批量切貨、計價。
常見的情況有衣物、鞋子等單價較低但是整體數量較多,也可能透過重新整理再包裝而換取較高利潤的商品種類。
箱裝 (Carton) 是貿易當中最普遍常見的包裝單位。
為了避免貨物在運送過程中晃動,生產商設計包裝時,會確保商品能夠以一致的數量填入固定尺寸的箱內,也就是「每箱有幾件」幾乎可以說是固定的。
此外,按照每箱的包裝來進行移動、寄送,也是非常常見的物流方式。
所以,按照裝箱數量來計算切貨價格也是很常見的情況。
出讓貨物的一方應該確保自己倉儲內的貨物保存情況良好,避免將取出部分貨物的散箱與未拆封的完整貨物混搭,否則可能會無法在短時間內以好的價格售出貨物。
購買切貨的一方,最好也要主動詢問賣方是否清楚一箱內的數量、平常管理庫存的情況等問題。
透過簡單的問答,就可以針對貨物的經手情況得到一定的認識,進而判斷出適當的收購價位。
棧板 (Pallet) 指的就是承裝多箱貨物、方便堆高起重機運送的底層隔板。
最常見的棧板材質是木頭,另外也有塑膠棧板,但它們的主要用途都相同:承裝多箱貨物方便大量移運。
整個棧板的切貨,也意味著交易雙方經手的貨物有一定的數量,也幾乎沒有辦法確實知道貨物內容與細節,所以收購方所承擔的風險也就更大。
以棧板出讓的切貨形式,常出現在大公司的退換貨出清部門。
比如說知名的美國大型企業 BestBuy,就開設了一個子公司,專門用競標的方式出售大量的 3C 產品。由於逐件檢查、整新的成本驚人,而營運過程勢必會有大量的退換貨,所以乾脆就整批賣給出價最高的買方。
高風險往往伴隨高報酬,如果運氣很好,遇到消費者只是拆封使用、甚至未拆封的無異常高價產品,那麼可能找到一兩件轉手出讓就能抵回整板的收購價格了。
整個倉庫或貨櫃的出清切貨,所牽涉的總金額可能非常可觀,原則上會有這類需求的出讓方往往都是遇到非常大的營運問題,比如運送過程因為無法履行跨國合約而承受高額虧損、連正常營運也無法持續,而棄置整個貨櫃的情況。
另外,在北美幅員廣大的地方,也時常出現家戶或企業無暇管理自身的倉儲,於是把整個儲物空間都轉讓給相關機構進行拍賣等情況。
圖片來源:彭博新聞(被棄置的貨櫃轉手價格成謎)
遇到需要低價出清貨物的商家或攤販,原則上是可遇不可求,所以只能在平時多觀察、多建立相關的人脈,這樣遇到有需求時,或許就能收到相關的通知。
除此之外,還有專門經營此類交易的「切貨商」,這些可以透過 Google 搜尋引擎找到。
例如排名較佳的冠方切貨、家家切貨等。
由於網路上找到的切貨中介商需要承擔難以預期的風險,且主要以買低賣高作為獲利來源,其中的審核、定價等細節可能也要特別留意。
應該多詢問、多觀察,盡量挑選可靠的切貨商,否則一不小心可能就會蒙受生意上的虧損。
商業模式成熟、市場巨大的北美,其實也有專門出清切貨的購買來源,如果找到這樣的貨源,那麼尋求海外代購幫忙採買就會是一個商機不小的來源。
要特別注意的是,代購商並不是實際賣家,所以並不為買家負擔採購過程的相關風險。
指定購買的貨源也最好查找清楚,才能得到有效的報價。
JKL 美國代購是美國營運的專業採購公司,精通美國商品的批發代購、大量採買等需求。
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商務洽詢請附上公司基本資料、希望採購的貨源網址、指定的商品規格等完整資訊,以便我們最有效率聯繫、回覆您。
TechLiquidators 是隸屬於美國知名連鎖企業 BestBuy 的一個子公司,專門處理消費者退換貨後、商家無暇處理的貨品。
由於無法得知細節,購買這些切貨就像是「盲箱、賭貨」一樣,如果遇到毀損、泡水件,那麼就形同買到垃圾。
反之,如果剛好遇到客人拆封後就不要了的退換貨高價品,那麼轉賣一件高價貨物可能就會大賺。
TechLiquidators 的產品在刊登上架後會以競標的形式售出,並且會給予每個貨件對應的編號。商品的清單也會記載貨況、存放所在地、重量與件數等等資訊。
美國的 Dell 筆記型電腦、以及和其他電子器材周邊最知名的就是美國當地與海外價差巨大,同樣的新品在不同地方購買,售價往往可以落差到數萬元。
不過,像 Dell 這樣的大公司也很常會遇到有筆電損壞、需要叫修出保固等等情況。
還有像是滯銷的機型、過季過保的產品,也會需要用不同的通路來出售,避免影響主品牌的信譽,這也就是一般常聽到的「整新品」、「福利品」。
Dell 自己有專門的暢貨中心 (Outlet) 在大量售出這樣的機種,量體往往是以百台計算,所以加總的金額就相當可觀。
經手福利品或整新品的切貨商,按照規定只能販賣給美國境內的消費者,但也有許多精明的消費者會指名代購幫忙購買這類的機種,這樣就能用非常低廉的價格、購買到相對非常優質的筆電。
當然,對產品格外了解、洞悉各種機型差異的商家也能從中賺取可觀的利潤。
出清現貨最重要的就是儘速換取現金了,而收購的一方未必會有耐心與精力去研究你的貨物,所以高效率的把自己貨物狀況整理清楚、主動提供給對方,就格外重要:
主動提供清楚的資訊,將有助於收購者判斷風險、並且給予合理適當的金額。
如果買到的商品無法售出,那麼就算再便宜也是沒有用的,所以掌握對產品資訊、以及對市場行情的熟悉就非常重要。
如此之外,供應貨物的一方也是至關重要,比如說找到具備經驗、評價良好、態度友善的海外切貨代購商,就可以很大程度確保中長期的商業成功。