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批發是什麼

 

根據英文維基百科,「批發」的定義就是:

 

將商品大量販售給任何不是一般消費者的商業模式。

 

「批發」就字面上的意思:批量的發貨銷售,就是一種可以藉由「以量制價」的方式取得大量貨源,以及壓低成本的銷售管道。

 

「如何找到對的批發商」可以說是經營生意、尋找貨源最為重要的議題了。

 

畢竟如果批發商的專業不足、供貨不穩,那麼其他條件再好也是白費工夫。

 

批發貨源範例:Costco 美國好市多

 

美國好市多 Costco 其實就是一種批發的商業模式,所以它的販售特點包含:

 

  • 採用會員制 (Membership),只限會員才可以進行消費
     
  • 價格低廉,部分商品可能是市面零售價的七成或更低
     
  • 提供商家到銷售據點或透過網路大量進貨
     
  • 銷售模式為「量販」:商品是直接在倉庫中以棧板陳列
     
  • 地處偏遠,因為需要幅員廣大的位置來建立倉儲

美國好市多獨創的商業模式,讓一般消費者也可以在申請會員後進到量販店內用低廉的價格買到划算的產品。

 

批發貨源範例:美國席夢思批發

 

美國席夢思是家喻戶曉的高檔床墊品牌,但 “Simmons BeautyRest” 在美國當地可以說是再常見不過的居家寢具商標了。

 

實際有在美國當地生活人們,應該都有這樣的印象:連鎖的床墊商家幾乎隨處可見、很容易就能買到。

 

大量出售的實體和線上通路,也造就了成熟的市場和批發採購的條件與商業機會。

 

所以,其實就算昂貴如席夢思,從美國當地的通路還是可以取得非常優惠的價格。

 

批發商業模式的優點

 

  • 節省成本

 

批發就是一種靠著「批量發貨」的策略來節省零售端的成本,例如客服、包裝、物流,同樣成交一筆訂單,批發商只要處理一個客人就能售出數百數千件的商品,但零售商則可能要一件一件慢慢的賣出。

 

  • 提升專業度

 

由於身處在特殊的位置,批發商經營生意時所面對的並不是一般散客,他的貨源也會是其他上游批發商或原廠,所以不論是經手的貨物量體、面對的窗口,都隱含著非常高的專業成分。

 

不管是居家床墊、服飾、寵物食品等等,透過批發管道可以得到的商業知識和交涉技巧,都可以大幅提升經營者的專業程度。

 

  • 培養商業人脈

 

找到好的貨源與供應商對於批發商業模式來說是再重要不過的事了。

 

如何在每個環節確保供貨品質、溝通順暢,是批發經營者必修的課題。透過頻繁的生意往來,成功的批發商可以在過程中建立良好的商業人脈,很都可能在自己將來有需要時提供最有力的資源與協助。

 

  • 擴張量體與彈性

 

批發商可以透過接觸市場,比別人更清楚知道市場動態、商品銷售策略等知識。

 

洞悉這些資源可能幫助商家看到別人沒有發現的商機,如果有心想要擴張時,不管是增加產品線、轉戰經銷與零售,都會握有相當大的先天優勢。

美國代購批發

 

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網拍批發貨源範例

 

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服飾批發

運動周邊商品批發

美妝產品批發

寵物用品批發

批發交涉方式

 

  • MOQ
  • 貿易條件
  • 稅務與進項憑證

 

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